***陪护床厂家承诺守信

法瑞纳***共享陪护床

公共自行车元老级企业，如何想到做共享陪护床？

说起公共自行车出行系统供货厂商，不得不提法瑞纳科技，就如同说起中国制造，不得不提中国广东。法瑞纳科技位于中国制造业强镇广东东莞长安镇，已积累多年出行系统的研发和生产经验，那么，公共自行车领域的元老级企业，是如何踏足***共享陪护床领域呢？为此，法瑞纳科技董事长房建涛特意为我们解答疑惑。

问：您是如何想到做共享陪护床的？

　　房建涛：法瑞纳科技是专注于物联网技术的一站式供货厂商，并不单单是公共自行车， 虽说我们在公共自行车领域做的已经足够***。我们自主研发的产品、技术应用到各个领域，在绿色环保的前提下，用高新技术服务人类生活，是法瑞纳的初心。共享陪护床能达到共享与资源的重用，就是便利了人类生活、也就是法瑞纳要做的事。

　　问：既然在物联网技术领域已积累多年的经验，是否对发展共享产品方面更得心应手呢？

　　房建涛：这是毋容置疑的。我们就是做技术出身的，技术产品涵盖了公共自行车，站点控制器、智能锁车桩，无线充电桩，共享儿童推车，共享轮椅等多个项目，自主研发的软、硬件已经获得了80多项技术专利认证和软件著作权，共享产品需要不断的创新，恰恰我们拥有的就是创新精神。

花粉共享晴雨伞的功能

在南方城市，由于天气的多变，一年四季中晴雨伞的使用频率十分高，所以共享晴雨伞还是有一定的市场需求。小编在两广地区发现了已投放市场的花粉共享雨伞，据深入了解，此家共享雨伞采用有桩借还一体设备投放模式，在商场、超市、公园、景区、步行街、飞机场、火车站投放，目前押金49元/把，12小时内1元钱，超过12小时则有相对应的收费规则。

并且已开发出“转借”功能，基于以上信息，下面我们以花粉共享晴雨伞为例来分析一下共享雨伞的商业模式。街边的花粉共享晴雨伞成本分析：由于共享雨伞具有高流通性，因此对雨伞的质量要求高，若质量粗糙，不仅用户体验较差，损坏的程度也较快。

不少创业者刚开始以为交给传统伞厂做会节省成本，但传统伞厂会将成本压到较低，成品比较粗糙。创业者还需要考虑：一台伞机可容纳20~30余把伞，若发生多人借伞，为了避免伞机上无伞使用，还需补货，保守估计需15把备用。除了伞的成本，需要技术支持的有桩共享雨伞借还设备也是一项投入。据悉，花粉共享雨伞每把伞柄上都内置技术感应芯片，技术的投入会相对的减少雨伞流通过程中的损耗问题。

花粉共享晴雨伞商业模式分析

商业模式分析：1、押金：保守估算，花粉共享雨伞的一个伞桩可容纳20把伞，假设一个伞桩点每天借出去15把，每把转借1人次，则有30个人注册。押金49元/把，则有1470元/天的押金积累100个伞桩点则有147000元/天的押金积累。值得一提的是，用户押金这个模块，需要第三方监管（***），但其中一部分用来应对用户退押金使用，另外一部分可作为资金链，投入运营之中。

2、租金收入使用时少需要充值5元，假设一个伞桩点每天借出去15把，每把转借1人次，则有30人使用，这30人需充值的数额少是150元（使用花粉共享雨伞12小时内1元钱）。100个伞桩点则有15000/天的租金收入。用户在使用花粉共享晴雨伞

3、广告收入：①伞机上的广告：共享雨伞投放在商场、超市、公园、景区、步行街等人群密集的地区。伞机设备上的led滚动屏，或者左、右两面皆可以作为广告载体，根据场景投放不同的广告。②伞面上的广告：伞体的正、反两面均可以印刷合作厂家的广告，不仅是对用户进行营销，用户撑伞走在街道上对四周均可以造成扩散营销。初步预测，有15~20万左右的广告价值。③App上的广告：APP软件可以直接与用户的视觉接触，通过使用雨伞和软件的年龄和职业，分析其消费情况进行，广告人群十分精准。